“ 创造客户需求就是最好的创意设计！ ”
昌达兄分享自己设计心得
广州美尼美全屋定制设计师——梁昌达
昌达兄，是美家Plus的设计师，算是最早一批加入 美家Plus平台的设计达人。同时，他也是圆方软件资深使用者。
谈·设计软件
摘自美家Plus《情迷喀呐斯》
“圆方软件特别好学，出图也快，里面有很多模型可以直接调用，大大节省了设计时间成本。”
“超多精美设计资源，涵盖通用柜体、欧式实木门板、各种装饰品等，根据设计需求一键调用，还可以自己制作精美的克隆种子方案。”
谈·设计心得
摘自美家Plus《新实用主义·简约韵致》
昌达兄谈到这篇作品是，说了很多关于“设计”与“实用主义”的话题。
“当时，设计这个方案时，跟业主陈先生谈了很久，他只要求：简单点，实用点。”
昌达兄苦笑不已，说：“客户需求看似简单，但其实关于设计核心的方向并没有说出来，我只能通过一点点启发来确定他的需求。”
“一切设计由概念出发，围绕功能进行细节设计，作为销售型设计师，循序渐进引导客户是一项核心的技能。”
谈·实战案例
（效果图与实景图对比）
“设计图与实物图几乎一致，我认为这才算是及格的设计作品。很多设计师纯靠嘴皮子，设计效果全都在客户的想象之中，甚至会拿一些样板图来忽悠客户，并没有考虑到客户的真实情形，往往会造成实物图与设计稿差别很大。”
摘自美家Plus《[欧式风格] 典雅欧式生活家》
“这套方案是为王小姐设计的。当时她找了一些她喜欢的家居参考图让我出个方案，她说只需电视柜和餐边柜，其他暂时不需要。我根据她的参考图和需求，做了三套方案，结果她都不满意。”
谈到这个时候，昌达兄眼里泛着光，说“我当时就认为，客户连她自己也不知道想要什么。因此我通过自己的专业知识，主动引导客户说出自己的需求。”
“确定需求后，我连续加班2天，给她做了个全屋方案，包括全屋VR场景效果以及方案PPT，这次全方位的设计方案真的打动了王小姐，原本只有2.8万订单，最终成交4.2万。”
“引导消费是一项必备的设计技能！”
“这行很需要老客户介绍新客源，因此，每一次跟客户接触，我都认真对待。”
这个世界从来不会亏待任何一个认真努力的人！
