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央企巨制配套提升广钢新城价值恢宏展现

来源:房地产导刊 2018年05月01日 02:14   作者:fashion

私人珍藏 新城劲爆颁奖礼2009 小 泳儿吧

蔡静霞

互动嘉宾:

唐诗林 广东保利房地产开发有限公司助理总经理

兰尊 广州中海地产营销管理有限公司总经理

张大海 金融街广州置业有限公司营销总监

陈庆阳 中国金茂(广州)有限公司副总经理

齐静 深圳市振业房地产开发有限公司营销副总经理

为何选择落子广钢新城?

水轴+高起点规划+特色宜居新城

唐诗林:保利选择进驻广钢新城有三点考虑:第一,保利拿地跟随城市规划和城市发展方向。广钢新城是广州城区规划连片开发的一个区域。第二,保利拿地跟随城市中轴和水轴走。商业项目是以中轴线为中心去开发,住宅基本上是以水轴为中心的,而广钢新城位于珠江西岸。第三,保利对于老荔湾区有深深的情结。之前在老荔湾区拿地比较多,也有几个老项目,老客户有2-3万之多,他们希望在这个区域换房。

兰尊:中海拿地的思路比较清晰。首先是在主流的城市,面对主流的人群,开发主流的产品;其次,老城区可选择的地方已不多,广钢新城的地段优势、高起点的规划等,是我们看好广钢新城非常重要的原因;第三,荔湾是教育强区,很多购买了中海花湾壹号的客户就是看好广钢新城的教育优势。基于此,我们非常看好广钢新城,所以一口气拿下了四块地。

张大海:金融街控股是善于在区域发展上进行谋划布局的公司,做北京、天津规划的时候,都是和美国SOM合作的。2013年底,我们立志要开发珠三角市场,2014年2月最终拿下广钢新城的第一批土地,之所以寻寻觅觅这么长的时间才拿地,正是因为我们非常看好广钢新城的未来,广钢新城的最大优势是配套。

陈庆阳:中国金茂的理念是非核心不选,非地标不建。广钢新城有55年历史,在广州发展历史上具有核心意义和核心地位,这与中国金茂开发理念是一致的。所以,中国金茂联手金融街选择了这块土地。

广钢新城和珠江新城、金融城的定位不一样,广钢新城是特色宜居的,政府这两年投资千亿打造广钢新城,其中最大的亮点是广钢之路世界级中央公园,以及周边的四大公园,构筑了广钢新城的生态价值系统,加上9个省级重点级中学环绕,交通又便利,老城区里有这么好的地,是非常难能可贵,我们非常看好这片区域的发展。

齐静:深振业是老牌国企,2003年以深圳为基础,开发区域向其他地区扩张。作为一线城市,独独广州是空白区域。2014年我们把广州作为开拓的重要方向,广钢新城是目前广州最大的旧改项目,代表了城市生活的未来,我们进驻广州,当然要选择广钢新城。

要打造怎样的项目,才能配得上广钢新城这个“女神”的气质形象?

科技住宅+差异化细分+超前引领

陈庆阳:中国金茂有20年的开发历史,主要做地标性的高端物业,我们在北京、上海、苏州、宁波等地做了6座金茂府,金茂府是我们住宅开发里面最高等级的。我们以绿色科技开发为战略,在金茂府里采用了高端领先技术,有12大科技系统应用在这个项目里面,从生活用水、空气、温度、隔音、智慧等6个维度打造我们的生活系统,是华南首个定制性的科技住宅。

张大海:我们选择和中国金茂合作,中国金茂在全国的6座金茂府都创造了销售奇迹,当时的整个片区是被金茂府带动起来的,我们也多次去参观学习。广钢新城金茂府,是我们联手做的全国第七座金茂府,会给广大广州人民耳目一新的感觉。

另外,我们耗资千万打造了一个广钢公园示范区,既充分表明金融街的实力与十足的诚意,又能让客户看到广钢公园的未来,欢迎大家来参观。

唐诗林:保利无论做什么样的产品,都是从客户需求出发的。

保利地产总部在广州,深耕广州20多年,是最懂广州的企业。在广钢的轴线上,我们的产品定位比较高端,项目容积率相对不太高、舒适度比较高,通风好,项目将在6月份正式面世。

我们结合建筑进行了第四次的装修升级,届时,会在广州开创先例,不仅仅是室内装修,还包括通风系统、装修风格等。我们希望在整个产品的设计理念上更加超前和引领,从客户的需求,从供给的角度去改变客户对产品的认知。

我们希望几大开发商在产品的定位上要差异化,针对不同的客户群进行细分,这样,广钢新城的这场大戏会非常精彩。大家都投入了非常大的人力和精力做产品的研发和换代,对得起广钢新城这么好的资源,也对得起大家的关注。

兰尊:在广钢新城的开发规模上,中海是大哥,我们为进驻的7大开发商准备了5.5万平米的商业配套,这些商业配套的定位从来没说只是为中海花湾壹号的,而是定位为广钢新城整体区域的,希望这里有新的生活格调。

房地产供给侧改革如何响应中央要求,各房企在广钢新城如何提高产品竞争力?

发掘客户需求+产品互补+以人为本

唐诗林:中央提出的供给侧改革,是整个国家的导向,在中国过往近三、四十年的发展中,我们生产的产品仅仅满足于基本需求,在国际上的竞争力不强,但是现在不一样,我们的经济发展和发达国家有差距,他们至少领先我们20年,尤其在品牌研发、产品细分、个性化打造上,而中国从去年开始,才提出供给侧改革。

什么是供给侧改革?比如没有苹果手机之前,诺基亚是最好用的手机,但是苹果手机出来了之后,手机领域被颠覆了,这样才是供给侧改革,是创造了需求,发掘了客户想不到的。

房地产行业每年有大量的产品供给,客户为什么会选择你的房子?所以,房地产行业更应该关注需求和产品本身,如何提供满足于客户需求的房子,更人性化的房子,更好的园林的设施,更加升级的配套,就是真正落实供给侧改革。张大海:金融街在北京和天津都有非常高的产品和服务,但我们刚来广州的时候,心情也是比较忐忑的,我们要向广州的先进企业学习,向万科、越秀、保利、中海学习。广州市民非常接地气,也非常踏实。我们初来乍到,产品也是满足广州市民最直接的需求为主。我们的产品是目前广钢公园第一排里面总量最低的,与其它产品形成了很好的互补,所以我们对自己的产品很有信心,至于结果如何,交给市场去检验。

陈庆阳:金茂府将广钢影剧院租下来,第一笔投入两千万进行改造,这应是广州、甚至全国未有的以科技为导向的系统,这里有大量的裸眼3D和科技馆。从温度、水、空气等6个维度打造6s的生活体系。这将在即将开放的科技馆里展示,是我们初次亮相给市场的惊喜。

我们的产品亮点很多。比如,景观会做到最大化,还有广钢新城唯一一个下沉式大会所。

齐静:我们认为,一个新城如何吸引客户,需要的是以人为本的细节考虑。广钢新城是代表广州未来全新生活方式的重要板块,所有能够体现城市建设细节的规划及配套都要围绕这一点去进行,所以我们的住宅项目必须为市民和广大消费者提供舒适、更科学和更人性化的生活方式和生活环境。以人为本一向我们企业和公司的开发理念,我们也会继续本着这个开发理念,将这个理念输入到我们的广钢新城项目,为打造全新的广钢新城尽一份力量。

北上深房价飞涨后,下一个会是广州吗?广钢新城楼价会如何?

广州房地产必将迎来全新跃升

唐诗林:现在,北京、上海、深圳的房价涨得非常厉害,因为这三大城市的土地资源比广州更加稀缺,而广州还有广钢新城这样大规模的城市改造用地,在广州的周边也有比较大补充用地,所以广州人是非常幸福的,在市中心买房,中心六区的均价,现在是3.2万元/平方米,而深圳的全市均价已达4万元/平方米左右,广州的房价是相当理性的,用一个词形容,这可能是楼价“洼地”。

从去年开始,国家降息、降准,调整公积金贷款等政策持续出台,广州楼市现在还处于良性的去库存上涨的阶段,广钢新城的价格仍然非常有吸引力。地铁、广钢公园等,政府都投入了很多,还有这么多的名校,希望政府能够尽快帮助我们落实学校,城市配套等,广钢新城未来会更好,对于想买房的人,现在是最佳的入手时机。

兰尊:我们的客户是刚需和改善型的,假设我是要换房的人,房价是没有多大关系的,自己的需求是重要的。如果你对老城区有感情,你就尽你最大的能力去选择,不要考虑后面会如何。众所周知,广钢新城的地价不便宜,因为我们是大开发商,控制成本能力比较强,融资成本相对低,才定了目前的价格,这也是“国家队”的优势。

张大海:我相信自己的看法,广州是非常理性的城市,包括房价的走势,是缓和的,整体向上的趋势,不像上海和深圳。我们现在建的房子,地价在2万多元/平方米,房价为什么贵,其实是因为地价贵。北京、上海的地价一定是越来越贵,房价是不可能跌的。目前广钢新城的房价是成本价,因为我们都是大型的国企,对成本的控制能力比较强,一般的小企业是进不来也玩不起的。所以将来房价一定会涨,从大势来讲,买房子一定是让自己住得舒服,能够享受到全部的配套。这里是广州市西部最后一块大规模开发的纯粹住宅区,不会再有了。

陈庆阳:对于广钢新城的房价,我不是太紧张,只要我们把产品打造得好,价格是自然而然的事情。对于广州市场,我想用几个数据来说,广州的市场是健康的,但是,广州中心城区的价格,不是微涨的概念,已经有30%左右的升幅,广州人口1700万,有非常大的购房需求,广州广钢新城,这么大的规模,又在城市的核心地段,高配套,高起点建设,因此,在北上深房价上涨之后,广州房价一定会猛涨,条什是我们把产品做好,好的产品,市场会给一个好的回报。

齐静:我们是深圳的开发商,以前深圳的房价和广州比,仅仅是比广州高一些,2014年末,在各方面的促进下,增幅比较大,为什么涨这么多,土地供应的日益稀少,加上社会中坚力量的投资意识比较强等促进了房价迅猛上涨,反观广州,和深圳不一样,土地的供应不像深圳这么紧张,广州是没有边界的,广州各个区的发展比较平均,而深圳集中在关内和关外。广钢新城是旧城改造区域,地价高、房价高,市场是能够接受的。我认为,随着配套的落实,这里的房价也会小幅上涨,但是不会像深圳爆发的涨。

希望大家用一句话来表达对广钢新城的总结和期待齐静:祝愿广钢新城的所有项目能够齐头并进,把广钢新城开发成为广州市民最宜居的新板块。

陈庆阳:2016年,让在座的各位和广州人民一起期待金茂府的登场。

张大海:广州西部置业首选广钢新城!

兰尊:错过了珠江新城,不要再错过广钢新城!

唐诗林:大广州的焦点,精彩!

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