近日，多家上市家居企业陆续发布了亮眼的2017年业绩报告。大家居时代来临，家居企业巨头纷纷转变策略，谋求新的发展，忙着追求更高规模、更高利润。然而，许多中小企业面对高度竞争的市场提供的数以亿万计的选择却手足无措，只能无奈地坚守着属于自己的那“一亩三分地”。
大家居时代下，中小企业该如何谋出路？
今年家居行业竞争仍激烈
曲美家居3月28日最新公布的2017年年报显示，其营业收入21.0亿元，同比增长26.05%；归属于上市公司股东的净利润2.46亿元，同比增长32.78%。好莱客前日发布的年报称实现净利润3.48亿元,同比增长37.95%。大亚圣象业绩预报称实现净利73744.09万元，同比增加38.06%。索菲亚业绩显示，归属于上市公司股东的净利润9.07亿元，同比增长36.56%。欧派家居预计实现归属于上市公司股东的净利润同比增加29%至39%。尚品宅配实现归属于上市公司股东的净利润比上年同期增长43.24%。
业内人士认为，2017年是上市家居企业继续扩张的一年：“市场局面基本清晰，但市场份额还没有稳定。”2018年还是家具行业继续竞争和发展的一年。在这场激烈的争夺战中，中小家居企业面临挑战。
陈嘉城是广东一个“八零后”的家居企业经营者，他认为，过去11年间，行业出现翻天覆地的变化，特别在过去的七八年内，行业加速前进，生产型企业快速发展，给市场更多选择，行业销售方式发生巨变，消费者获得比以往更多的信息，行业透明度提高，市场竞争加剧。
在陈嘉城看来，更高的市场要求为创新的企业提供了更多的机会，而对于传统的“原始”的家居企业，这种变化则带来相当大的挑战。一个商家告诉记者，这样的企业面对两种“杀手”，一种是高库存，一种是资金链断裂。
陈嘉城说，很多传统家居企业都是“开发一款卖三四年”，这种操作方式的风险很高。另一个风险是不少家居企业都在行情好时贷款扩大生产，当高库存和还贷压力并存时，资金链问题往往让他们轻易被最后一根稻草压垮。
市场极度细分给中小企业机会
有业内人士分析，在巨头们开疆拓土的同时，中小企业如果不自救谋出路，就只能倒下。“前两年，我直接把原来的公司关闭，从零开始。”陈嘉城改变经营思路，把公司调整为合伙企业：“目前品牌、运营是属于自己的，生产就以合伙的方式分成几个工厂，把主要精力放在研发和服务上。”除此之外，他也改变了主营业务的思路：“我原来除了室外和厨房，什么产品都做，付出的代价很大。现在只专注做沙发，力求在某个板块做得专业、拥有主动权。”
业内人士认为：“市场的极度细分还是留存了机会给中小企业。”对于中小企业来说，“不变则废”是最痛的领悟。
（文章来源：大洋网）
