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珠江鹅潭湾试水以旧换新置业模式

来源:房地产导刊 2018年04月30日 16:36   作者:fashion

珠江鹅潭湾推 以旧换新置业新模式

钟恺琳

广州楼市久违的热闹,继创成交记录的“红三月”后,四月的表现也是“热情如火”。截至到4月24日,广州已连续七周成交量破两千套。凡事都有轨迹可循。若要看“五一”如何,就得先看看旺销的3月后、这个4月份的楼市表现。在这样一个重要的过渡阶段,开发商使出浑身解数,像创新的“以旧换新”置业模式——以自有旧房置换新房。这到底是如何操作的呢?房产“以旧换新”怎么操作?

广州老城区居民升级居住环境时,往往面临以下问题:广州正在实行“购房限购”政策,很多客户无名额,需要卖一买一;第三、购房需要筹集款项,而旧房转售周期较长,销售手续繁琐等诸多难题。往往在犹豫不决之中,新房价格不断攀升,购房机会往往会错失。

针对以上问题,老牌国企珠江实业集团创新性地针对换房客的上述几大痛点,开创全新的房屋“以旧换新”置业模式。意向客户只需要参加楼盘的“以旧换新”活动,将用来置换新房的旧房交给开发商,当天即可锁定一套鹅潭湾的房源和价格,3个月内开发商与合作中介帮客户将旧房售出,为客户筹集款项和名额,客户便可马上按照旧价购房。若客户旧房3个月内无法成功售出。客户可选择放弃购买新房。切实帮助解决客户以下几个问题:

1、限购没有名额,预留3个月时间,帮助客户置换出购房名额;

2、房款不够、售房麻烦。可通过一站式的托管式服务帮客户解决筹集款项的问题,省去了房屋买卖的操心事;

3、新房价格月月攀升,开发商承诺3个月锁定价格及房源,让客户安心置换旧房,不增加换房预算;

4、参与本次以旧换新活动的项目——珠江鹅潭湾属于准现楼,可实现即买即住。同时这也是老城区江景豪宅项目,可让消费者居住升级的需求一步到位得到满足。

珠江实业集团总经理助理朱劲松表示,这次“以旧换新”的置业模式,是珠江实业响应国家的号召,同时也是实实在在地让利给消费者。公司在售楼过程中将提供尽可能的服务,化解客户的后顾之忧。有了“以旧换新”的置业保证,换房者可规避心水房源被买走及涨价的风险,又不用麻烦自己筹集款项,一步到位换老城区的地铁江景现楼。

在以旧换新的过程中,珠江鹅潭湾与合富、中原、满堂红三家最具实力的二手中介合作,同时将会设置一对一的服务专员,全程跟进“以旧换新”客户,

8式托管旧房销售,免去客户的售楼烦恼。

走近“以旧换新”的主角

本次以旧换新的主角——珠江鹅潭湾,主打老城区改善居住需求,号称广州老城区至具性价比江景豪宅,拥有容积率低于3.0的低密度江景社区,绿化率44%,户户望江;一梯一户,户户电梯入户,且是区域唯一拥有地暖系统、双重净水系统、热交互新风系统、中央热水系统、一级能效中央空调系统、360度智能化系统等六大健康人居系统的配套。在广州中心四区400-500万的总价段,以改善型居住为目的,拥有一线江景、一梯一户、四房双套房、低容积率的住宅,鹅潭湾是个不错的选择。据悉,项目目前推售140-230m真江岸三至五房,28000元/m2起。

专家观点:值得开发商学习,短期内难以复制铺开

合富辉煌集团首席分析师兼高级工程师黎文江在采访中表示,在国家相关部门去库存的战略要求下,“以旧换新”这种置业模式,既有利于一二手市场的流通,也符合国家相关政策。珠江实业集团对于置业模式的探索与为市民服务的责任意识,值得所有发展商学习。

另外,他也表示,这种“以旧换新”置业模式对项目有一定要求,首先是开发商要以准现楼发售,这样才能实现新旧“无缝对接”;同时,这样的模式对开发商也有一定考验,三个月锁定房源不涨价的举措,中小开发商未必能承受。基于以上两点,短时期内这样的置业模式还不会大量复制铺开。

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