文/家具行业操盘手王献永
为什么曾经成功的家具大经销商，突然就不行了呢？原因是，这些曾赚到钱的大经销商是靠单一因素成功的，并非是靠门店的系统化运营成功的。既然他们是靠单一因素成功的，那么，一旦单一成功的因素没有了。这些经销商衰败就是再正常不过的事情了。
同城多店模式在中国广大的地级市及以上城市很常见。同城多店模式的家具经销商，也是这个城市做家具零售比较厉害的经销商，尤其是能在一个城市的多个卖场开设10家以上专卖店的经销商，这些经销商曾是家具行业各大品牌家具工厂青睐的对象。然而，在近三年来，这些经销商却在纷纷关店，这究竟是发生了什么呢？
为什么这些曾叱咤一方的“大经销商”却在走下坡路呢？因为这些成功的经销商没有注意到市场的变化，没有去与时俱进，没有改变自己的思维方式，没有整体布局市场的顶层思维，没有系统化的“同城多店”模式系统化的运营策略和方法。
作为“同城多店”模式的家具经销商要想实现持续盈利至少要考虑清楚以下问题：
1、当地所有主流卖场的主营品类是什么？当地消费者对每一个卖场所经营的品类标签认知是什么？你所经营的品类是这个卖场的主营品类吗？这个卖场是这个品类的消费者的首选卖场吗？
2、你要想在某一城市占有一席之地，你必须要考虑清楚，你是同城多店单一品类来定位，还是同城多店多品类去经营？这个问题考虑不清楚，你就很难做强。只是通过多开店做大是没有市场竞争力的。很多经销商就是因为店开多了，把自己给做死的。
3、你同城开了多家专卖店，每一个专卖店的人员是单独作战，还是协同作战？随着店面的增加你单个店面的运营成本是增加了，还是减少了？
4、你虽然开了多家专卖店，你有规模优势吗？我见过很多家具经销商开了多家专卖店，但是其竞争优势和单个竞争对手的专卖店相比，没有任何优势。因为他所有的专卖店之间彼此都是独立的，互相没有交集。也就是说他并没有建立起规模优势。
5、同城多店的家具经销商在促销活动中能协同起来吗？多个专卖店的薪资考核模式统一吗？是不是经常出现各个门店的员工的抱怨声？
6、你单个专卖店的抗风险能力如何？
7、你的竞争对手也是同城多店模式，他为什么处处都比你有优势，你在关店，他却在继续开店？为什么？
8、如何才能玩转同城多店模式，在激烈的市场竞争中能保持持续盈利？
你考虑过以上问题吗？
